在任何市場，至少60%的客戶都對產品價格敏感。走高端路線，一般來說技術壁壘高、產品利潤高，但需要高端人才、高精尖加工設備等等的持續支撐。而如果走量，在利潤低的境況下，還能盈利，這樣的模式也不簡單。

做機械全靠細節，能讓一部分客戶感受到“質優價廉”，不容易。持續20年，讓國內外所有合作的客戶都感受到“質優價廉”，更不容易。那么，來看看河北林成包裝機械制造有限公司即“LUM魯氏機械”是怎么做到的吧！

持續20年，靠性價比賺錢，在國外市場發展得越來越好

4月9日晚，“LUM魯氏機械”在上海精心籌辦了一場20周年慶活動。以“Stable For More 至穩無限”為主題，“LUM魯氏機械”邀請到近百位中外嘉賓，其中多是來自東南亞、中亞、歐洲等地區的海外紙箱廠負責人，共同慶祝20年來的發展成就。

河北林成包裝機械制造有限公司“LUM魯氏機械”建于1999年，為河北省質量技術監督局認證的優質產品企業，擁有中華人民共和國海關貨物進出口權利，是東光縣包裝聯合會會長單位。

“LUM魯氏機械”專業致力于3層、5層、7層中高速瓦楞紙板生產線及紙箱配套設備的研發制造銷售，產品銷往美國、俄羅斯、土耳其、韓國、埃及、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、墨西哥、沙特、阿聯酋、薩摩亞、南非等30多個國家，得到廣大用戶的好評和贊譽。

是的，雖然中國瓦楞包裝機械市場很大，但“LUM魯氏機械”的業務主要是設備出口。依靠強大的價格競爭力，“LUM魯氏機械”走進了眾多國外市場，并且發展得越來越好；比如，在印度市場瓦線保有量目前有近40條，在越南有5條，戰績閃亮。

以“至穩無限、質優價廉”為目標，如何將產品做到極致？

在產品上做到極致，同樣的產品，價格絕對更低；同樣的價格，品質絕對更好；究竟該如何做到？“LUM魯氏機械”在這方面已有20年的經驗，它還會怎么做？

當晚在20周年慶活動甫一開始，“LUM魯氏機械”的總經理魯東先生就在致歡迎辭時表示：

感謝大家參加林成的20周年慶活動，同時向20年來幫助和支持林成發展的客戶朋友們表達感恩。2019年開始，林成會從5個方面突破自己：

第一，管理上，重新搭建優化組織結構。

第二，規范生產標準和流程，抓住生產質量不放松。

第三，組建優秀的銷售團隊，分區域創建林成自己的銷售團隊。

第四，準確定位產品：Stable For More至穩無限。

第五，在幾個成熟的國外市場建立售后辦公室。

林成的下一個20年，從2019年開始。林成人將以更健康的方式，服務所有的客人，回報社會。

河北林成“LUM魯氏機械”的于科賽于總，緊接著進行了演講，向來賓們介紹了“LUM魯氏機械”這個品牌，介紹了“LUM魯氏機械”正在做的事和即將做的事，并就如何選配合適的瓦線給出了他的幾點建議。

和早期絕大多數瓦楞機械生產廠家一樣，“LUM魯氏機械”也是以借鑒當時的先進設備起家，致力于成為專業的瓦楞機械生產商。

經過二十年的發展，“LUM魯氏機械”早已具備了技術創新能力，打造并建立了自己的技術體系。

為了繼續發展壯大，“LUM魯氏機械”計劃再新建一家工廠，增加產能。

為了給客戶提供更好的服務，“LUM魯氏機械”在不斷打造自己的設計、制造、服務、銷售和管理團隊。

“LUM魯氏機械”這么做的出發點，不是為了一年兩年或者三年五年的發展，而是為以后20年鋪路，夯實堅實的基礎。

20年來，“LUM魯氏機械”一路艱辛一路跨越，從小作坊，發展成為占地幾萬平米的工廠，去年還新購置了CNC加工設備。

目前，“LUM魯氏機械”雖不是業內最大的設備生產廠家，但是很特別；雖不是非常著名，但就是能滿足客戶的需求，在客戶有限的投資預算下，就是能提供相應的“至穩無限、質優價廉”的設備。

“LUM魯氏機械”的不懈拼搏、飛躍進取，也帶動和壯大了河北東光縣包裝機械產業的實力，因此獲得了政府頒發的多項獎勵和榮譽。

時刻牢記，交付給客戶的，是穩定的設備和優良的服務

因為有20年的行業積累，“LUM魯氏機械”能做到對瓦線、紙箱配套設備每個部位的機械結構、功能、成本，每個配件的品質、產地等等都知根知底。

為了做到“Stable For More 至穩無限”，在產品上怎么用力都不為過。

于科賽于總在演講中透露，“LUM魯氏機械”目前正在做的事，是打造一個卓越的瓦楞機械制造商品牌，生產能滿足客戶需求的穩定的設備，保證設備質量和服務，維持設備的價格競爭力，確保“LUM魯氏機械”的可持續發展。

于科賽于總介紹了公司的產品優勢：運行“LUM魯氏機械”瓦線，蒸汽可節約20-30%；電力可節約20-30%；膠水可節約20-30%。

他還相繼介紹了LUM-D 320/360 卡匣式單面機（車速分別是150m/min和200m/min），LUM-B高速單瓦生產線，LUM-A/B/C瓦線，以及水性印刷開槽模切機。

于總透露，約旦的一家客戶，購置的“LUM魯氏機械”瓦線已穩定運行3年，他們對紙板品質非常滿意，于是又向“LUM魯氏機械”訂了一條新線。

為了交付給客戶穩定的設備，為了提供優良的服務，“LUM魯氏機械”將要做的事，一是在海外市場比如印度，建立銷售和服務中心；二是依照客戶需要，研發車速250m/min的瓦線；三是生產更多設備，比如既生產150m/min、200m/min的瓦線，又生產100m/min的瓦線，靈活滿足不同客戶的需求。

于科賽于總告訴小編：

林成一直以來主要是做中低速設備，我們還是要把200米/分以下車速的瓦線的品質做好，并且上下延伸，向上是做250米/分以上車速的瓦線，向下是做更多的多樣化產品，比如把卡匣式單面機設計成低車速。

中低速設備市場本來對價格就敏感，我們的利潤點很低，我們只能求量，多滿足客戶，多銷售，別人不做的我們做。

比如在印度市場，我們目前3層、5層的瓦線保有量已有38條，加上最近要安裝的，有近40條。我們這次活動上的印度客人特別多，他們是很認可我們這個品牌的。在越南市場，我們也有5條瓦線，也會再增加銷售力量。

當然海外客戶也會提出疑問，比如說我們會怎么提高設備質量，怎么解決售后服務的問題。目前他們最強烈的要求就是希望我們提供完善的售后服務。

對此，我們將長期安排技術工程師在海外市場實施巡檢。比如在印度市場，我們會設售后服務點，安排工作人員不停巡檢；1個工廠花費一兩天時間，2個月時間也能將全部客戶走訪一遍了。

魯東魯總也對小編解釋說：

我們不是一味追求高速，而是要保證目前車速下的設備的質量穩定、運行穩定，要能為客戶節省能源。

因為往高速設備的方向做，有很多大公司在；做低速設備，我們已經做了這么多年，現在也要做中速的250m/min的瓦線。

我們的唯一目的，就是滿足客戶。滿足客戶的需求，不是我做出設備然后去找客戶，而是客戶告訴我們需要什么樣的設備，我們就給他專門定制。

小編獲悉，尤其是走出國門走進海外市場之后，“LUM魯氏機械”發現國內外的市場環境真的不一樣。

于科賽于總舉例說，比如東南亞的不少客戶，還不是很懂楞型，UV型、U型、V型，到底有多大區別？不同的楞型，該用多少膠水？瓦楞輥楞高磨沒了怎么辦？這些基礎工藝方面的知識，都還需要培訓。

“客戶不是很懂，我們就要多輸出多分享。我們盡量給他們提供標準設備，不簡配。還要向他們分享更合理的設備配置理念，比如：根據現有的客戶、潛在客戶，根據所服務的行業、所處區域和經濟趨勢等等來選配設備。比如：以最小的投入，獲得最大的效率，設備運行穩定是非常重要的。比如：節省的就是利潤；原紙每節省1%，則利潤可提高0.6%。我們會建議客戶該如何節省原紙、節省膠水、節省電力、節省蒸汽等等。總之是千方百計將服務落到實處。”

歷經二十年的磨礪和沉淀，“LUM魯氏機械”現已站在新的起點再次逐浪前行，設備“至穩無限”，服務落地優良。在下一個20年里，祝愿“LUM魯氏機械”在國內外市場繪就更為壯麗的圖景，譜寫更加美妙的樂章。

                                                                                                                               來源：華印紙箱